說明

視障生受限於視力，較難從視覺觀察各行各業的運作，在升學及就業的時候，常囿於經驗不知道該如何選擇；本系列筆記由各行各業的志工，將工作的場所、工具、工作內容等，把視覺的元素用文字敘寫或口述的方式呈現，讓視障生能夠深入了解各項職業。

本文為「愛閱有聲藝術工作坊」提供。

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服裝銷售業者

第四篇／如何定價

服飾的定價，可依銷售平台分成4個面向如下：

一、流動攤販、傳統市場：這類型主要看業者想賺取多少利潤來定價，例如一件衣服 1000 元，想要賺 500 ，就以 1500 元為最底價，然後再往上加，有些業者也會參考市場上同類型的衣服行情來定價，同時也會預留消費者砍價的空間 ，高成本的衣服利潤，一般是 1.3 倍到兩倍，低成本的衣服則通常可達兩到三倍。

二、商鋪、商圈：這種類型的定價，又依進貨來源分成國內和國外兩個部份：

1. 國內：一般都有專櫃服飾設點，定價就依服飾公司的標準，再適時配合換季折扣，而如果是向進口商批發進口服飾，大部份沒有標準定價，此時可詢問進貨的店家，大部份賣家的定價是多少，以此做為參考，再評估自己的販售區域及消費群來定出價位，例如高雄市和台北市，光是租金差異就很大，價位上不太可能一樣。
2. 業者自己進口服飾：這類型的定價考量因素比較多，除了進價成本外，還要加上機票、食宿、交通、運費等等，有些業者會在成本外，以兩百元為基準再往上加，而這類由業者自己進口的貨品，比較不會與其他業者相同，因此在價格上相對可以定得較高，但他們同時也會進一些大眾化的商品，這類型商品的定價就比較低，通常會定為成本價的1.3倍到1.5倍之間，進口服飾業者通常會引進中、高、低不同價位的衣服，如此不但可吸引不同客層的消費者進門，以便引來人潮，而原來受低價吸引的客人，也可能會看中其他價位的服飾，就能創造更多不同的機會，如此就比較不容易產生庫存而沒有利潤。

三、百貨公司、大賣場：這類型的定價，考量因素更多，包括有：成本、耗材、人事費用、百貨公司抽成、目錄廣告行銷、信用卡機制抽成、以及百貨公司的週年慶促銷，和換季折扣等等，因此在定價上幾乎要是原價的 3 倍以上，才能稍稍有利潤可言。

四、電商平台：這類型的定價，在服裝部份通常是以 1.3 到 1.8 倍的利潤來定價，另外也可參考其他相同通路的業者，對類似衣服的定價是多少，以此來作定價的標準。

接下來談談定價的一些習慣原則 , 大部分業者定價會以 8 和 9 做為尾數，一方面討吉利，另外一方面是： 199 和 200 元的差異，會讓消費者產生錯覺， 以為是 100 元和 200 元的差異。

再來還要談的一個觀念是：有些業者，因為不想有庫存，所以有時會以成本價出清，或甚至低於成本價賣出，為的是增加資金的快速流動，事實上，也只有全部出清才算真正獲利了結，也因此才產生了所謂的切貨業者，專門以低價大量買進這些出清的庫存。

總而言之，服裝訂價的學問可深入也可淺談，以上所說的只是初步的概念，每個業者對自己所賣的衣服各有不同的評估，也有不同的銷售手法，例如一些剛入門的業者，就可能挑一些服飾以低價來當犧牲打，先吸引人潮，衝買氣，藉此達到帶動其它服飾銷售的目的，同時也能增加知名度，諸如這些不同的因素，都會讓業者在定價時，因為種種不同的目的，而有不同的考量和策略，箇中玄機，基本上必須真正深入其中，歷練一段時間後，才能找出適合自己的定價哲學。