說明

視障生受限於視力，較難從視覺觀察各行各業的運作，在升學及就業的時候，常囿於經驗不知道該如何選擇；本系列筆記由各行各業的志工，將工作的場所、工具、工作內容等，把視覺的元素用文字敘寫或口述的方式呈現，讓視障生能夠深入了解各項職業。

本文為「愛閱有聲藝術工作坊」提供。

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服裝銷售業者

第二篇／尋找販售地點或管道

確定好所要販售的服飾類型後，接下來就是要尋找販售的地點或管道，大概可分成以下幾種：

一、在市場中擺攤或開店：要先考慮市場本身的顧客定位，和自己銷售的服飾類型是否符合，再來就是觀察地點週邊的人潮、消費類型和消費水平等等，對於剛入門的創業者來說，可以先找臨時攤位，經過一段時間的測試和觀察後，如果能找出適當的擺攤位置，也能確定商品有一定的銷售量後，再來決定選擇適合的固定攤位；具體的處理方式如下：夜市和黃昏市場有固定管理員，可以直接詢問是否有攤位出租，如果是傳統市場，則大部份是由店家出租，可在店家門口經營，也有整間店面出租者。而租金的部份大部份都有日租和月租兩種可選擇。有關攤位的資訊，可以查詢南部擺攤資訊網和台灣各地的市集資訊。

二、在商圈或社區中開店：這種類型的店舖相對租金較高，一般來說跟所在地點和店舖面積有很大關係，其他要付的成本還包括裝潢、電費、營業稅等等，因此，對於客流量和客層等等，要先進行較深入的調查和了解。

三、在大賣塲、百貨公司中開店：這類型的開店，租金條件分成3大類，首先是固定租金，再來是抽成，最後則是包底。詳細說明如下：

1. 固定租金：每月固定金額，不因營業額增減有所變動。
2. 抽成：依照營業額抽取固定的百分比
3. 包底：就是保證營業額的意思，簽約時雙方會約定一個目標營業額，若未達營業額就收取包底的租金，若超過就用抽成，例如，年包底的目標營業額是1仟萬元，如果超過1仟萬元就抽成20%，沒有超過時就以1仟萬元計算，這是目前最常用的方式。
4. 臨時櫃：時間較短，抽成約28%,檔期約10天至3個月不等，一般在百貨公司、大賣塲設臨時櫃可以增加知名度，也可以拍賣過季商品。

除了前面所提的這三種租金條件外，其他的費用還包括：必須支付相關活動贊助行銷廣告費、物業管理費、現場管理費及財務相關處理費用，例如信用卡手續費、收銀機的租金、發票紙捲，另外還有員工的製服、保險、餐費、包裝耗材備品、DM郵遞費、員工餐券、員工停車費等等。

四、網路雲端開店：最後這種類型是近年興起最熱門的通路，目前較知名或風行的平台大概包括：

1. 電商平台：蝦皮、樂天、momo 等，這些流量較大的平台，一般來說會抽成 3～5% 不等， momo的抽成比例甚至高達30～40％。
2. 品牌官網：投入品牌的官網銷售，初期會付出較多的重本投資，但長期下來，一方面可以解決削價競爭的困擾，後續的回報也會越來越多。
3. 自架網站：想要包下自己的網站，可能一開始就必須先投入幾十萬元的軟硬體費用，而最大的關鍵其實還包括後續的維護、金流、物流以及串接行銷機制等等的處理，在人力、智力及財力的投入上都十分巨大，務必要審慎考量。